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南京360推广：当地案例不足时用哪些可核对材料说明能力

当地案例不足时，仍可以用可核对的过程材料说明能力，但前提是对方愿意提供脱敏后的账户结构、操作记录和判断依据。若对方只能展示截图合集、口头承诺或与南京无关的行业案例，这些材料不足以支撑结论，下一步应要求一次带真实数据的方案推演。

先分清哪些材料能核对，哪些只能听

案例数量少并不等于能力差，关键在于材料能否被追问到细节。可核对材料通常具备三个特征：有时间线、有前后变化、有操作动作与结果的对应关系。反过来，只有结果数字没有过程、只有截图没有账户背景、只有行业名称没有投放结构，都属于不可核对材料。

• 可核对：脱敏后的账户计划层级结构、关键词分组逻辑、创意与落地页的对应关系、某次调整前后的数据区间。
• 可核对：一份写明假设的推演方案，例如假设南京本地某类服务词月均展现量在一个区间内，给出预算分配和出价思路。
• 不可核对：只写“某客户成本下降”的结论，不说明起点、周期和同时发生的变化。
• 不可核对：把其他城市的案例直接说成南京经验，却不解释两地搜索需求差异如何处理。

要求对方提供材料时，明确说明可以脱敏，去掉账户名、客户名和具体金额，保留结构和逻辑。愿意这样做的服务方，通常比只发结果截图的一方更值得继续谈。

用一次最小推演替代缺失的当地案例

当地案例不足时，最有效的替代动作是让对方针对你的业务做一次最小推演。推演不需要真实账户权限，只需要你提供行业、服务区域、主要业务词和大致预算区间。观察对方如何拆词、如何区分意图、如何安排落地页，比看十个无关案例更能判断能力。

假设你经营南京本地的一项上门服务，预算有限，对方给出的推演应当包含：哪些词属于明确需求、哪些词需要先教育、哪些词适合放在独立落地页承接。若推演里只有“多建计划、多上词、持续优化”这类通用表述，说明对方没有针对你的业务做判断。

推演结果如何影响下一步：如果对方能说清每个动作对应的预期变化和验证方式，可以进入小额测试；如果推演无法回答“先测哪一组词、看什么指标决定加不加预算”，则不适合直接进入投放阶段。

一个反例：材料齐全但结论仍然失效

有一种情况会让上述判断失效：对方提供的材料确实完整，但全部来自与南京搜索需求差异很大的地区或行业。比如某账户在另一个城市以信息流为主，而你的需求集中在360搜索的明确意图词上，两边的词量、竞争程度和用户决策路径不同。此时材料再详细，也不能直接说明对方能做好你的场景。

遇到这种反例，不要因为材料好看就跳过验证。正确做法是把材料当作提问素材，追问对方：这套结构迁移到南京、迁移到搜索场景时，哪一部分需要重做，哪一部分可以复用。回答含糊，说明对方依赖的是模板而非判断。

缺少权限时仍可执行的动作

没有账户权限、看不到后台数据时，仍可以执行以下动作，并记录结果用于下一步决策：

1. 要求对方用文字写出针对你业务的账户结构草案，包含计划划分依据和落地页安排。
2. 让对方标注哪些判断来自经验假设，哪些来自可验证的数据，分开列出。
3. 约定一个小额测试周期，明确测试期间看哪几个指标、达到什么条件才继续。
4. 把对方口头承诺的内容写进合作记录，作为后续核对依据。

这些动作不能证明对方一定能带来效果，只能证明对方是否具备可被追问的工作方法。测试结果出来后再决定是否扩大合作，比在案例不足时凭感觉签约更稳妥。

结论与下一步

当地案例不足时，用脱敏账户结构、带假设的推演方案和小额测试约定来替代，是可以执行的核对路径；但若材料来自差异过大的地区或渠道，结论不成立。下一步动作很具体：向候选方索要一份针对你业务的文字版结构草案，并请其标出假设与可验证部分，再据此决定是否进入小额测试。